降价失灵天津能卖期房的开发商,越来越少

一场狂风暴雨过后，有的小鸟，身上羽毛锃亮，有的小鸟，毛都掉没了。

天津，还能卖期房的开发商，越来越少。

看6月的几组成交数据，夜雨做成秋，很无奈。

同一区域板块，销量天差地别。

河北区，紫樾宸府、蓝光雍锦府，只签约3、4套。

西派国印虽然品质也一般，好歹是现房，签了18套。

按说，紫樾宸府2.2万/平米的房价，很合理；蓝光雍锦府2.8万/平米的洋房，也不贵。

房企有风险，再便宜也不敢买。

红桥区，中海云麓公馆签约42套。

开盘更早，但工期更慢的云鼎，只签了17套。

即便小高层搞了2.7万/平米的特惠，也难掀波澜。

施工太慢，再便宜也不敢买。

宾水西的反差更大，一日看尽长安花。

保利和光尘樾房价回弹，均价近2万/平米，签约64套。

有的让出了元/平米的价差，但只签了15套。

开盘更晚的保利，多栋楼封顶，有的已刷出外檐。

有的如今还是框架结构，工期有点慢。

没有信誉度，再便宜也不敢买。

还有的盘，略有折戟。

用力过猛，换来的并非门庭若市，鲜有人买账。

甚者，苦苦挣扎，百般求解。

送车位、送精装、送家电、送猪肉、一成首付、2万订房……

然而，愁白少年头，空悲切。

只要房企有负面消息，越这样越不敢买。

比保利拾光年便宜元/平米，还是卖不过。

没有品牌力，再便宜也不敢买。

正荣出问题后，津门正荣府偃旗息鼓。

洋房1.5万/平米，没人敢“捡漏”。

融创出问题后，梅江壹号院也“门前冷落车马稀”。

没人敢赌，再便宜也不敢买。

四季春晓，已降到1.5万/平米。

在海教园绝对是“房价大漏”，但背后的金科、阳光城都曝出过风险。

龙湖俩盘比它贵元/平米，签约量是它的三倍。

有雷未除，再便宜也不敢买。

中心商务区的滨海湾，中梁和石榴两家房企，虽没有公开违约，但口碑不优质。

曾经都有“形形色色的案底”。

别看房价最便宜，但签约量远不及旭辉和万科。

房企有不确定性，再便宜也不敢买。

还剩多少开发商，有本事卖期房？

曝出过风险的，大家肯定连碰都不敢碰，更别提已停工的，打死也不会买。

甚至，哪怕没有公开风险，只要品牌力不够、不是国央企，也不敢买。

降价都没用，越降价反而越不敢买。

似乎成为大家心照不宣的一场默契。

起初，降价是管用的。

抱着捡漏心态的人，会买账。

最典型的，津南某悦府。

去年房价打7折，洋房1万/平米出头，真有不少人买。

当时觉得顶多就是减配，反正这么便宜了，还要啥自行车。

没想到，你图它特惠，它图你本金。

你想的是1和2，事实是0和1，年度荒诞。

多年积蓄变成砖，任谁不泪两行。

从去年下半年开始，“不讲武德”的现象比比皆是。

房子是“期房”，但买房人不敢相信“预期”。

一直被恐慌围绕，对开发商信任缺失。

信心缺失的下一步，就是——降价失灵。

买房人吃过亏，或看别人吃过亏，心态开始转变。

从最初的捡漏心态，变成了安不安全。

考虑的不止是站岗这么简单，而是究竟能不能顺利交房。

“初生牛犊不怕虎”，牛犊已在惊吓中成长。

面对越来越谨慎的买房人，降价也不好使，“是漏还是坑？”

一方面，去年交付的楼盘，绝大多数“降价必减配”。

未来城，六期比五期层高降低；

新城樾风华三期降价后，路面几乎都是面包砖+柏油路……

都明白，降价降的是利润吗？肯定先砍成本。

天下熙熙皆为利来。

说来神奇，房子的构成因素都在涨价，人工、原材料……但组合在一起却不涨，甚至还降价。

另一方面，“你降价，是不是要暴雷？”

一睁眼就有房企求救的时期，任何风吹草动都会被无限放大。

见过太多“疮痍”，买房人真是怕了。

真的怕你摆烂，还在摆烂的路上越走越远。

期房的风险，不可承受。

所以，如今降价的边际效应递减。

去年降元，能卖个百十来套，今年降元，没准儿20套都卖不掉。

消费信心与资产预期左脚踩右脚，互为臂膀。

越降价，越不敢买。

只有现房降价才管用。

反正已经交付，实打实看得见摸得着，还怕啥？

雍祥园降了50万，81平米最低万，周末售楼处人挤人，销售都忙不过来。

年以前的楼市，劣币驱逐良币，谁降价谁吃份额。

现在劣币驱逐不动了，良币夺得话语权。

这对行业是个“鲶鱼式”影响，是好事。

真正优质的盘，也不敢降价了，怕被怀疑要暴雷。

比如保利拾光年、和光尘樾，还打算小幅涨价。

良性循环和恶性循环，在楼市中同时存在，注定是两条“悖离线”。

没有品牌力、没有信誉度的开发商，卖不了期房。

买房看品牌，终于不是一句正确的废话了。