沈鹏大四还未毕业便加入刚刚创办的美团，成为美团的第10号员工，第2个销售。8个月之后，沈鹏独自带着5万元跑到天津，拓展美团在天津的市场。沈鹏到天津之后，立即搜索天津繁华地段，找到中介，希望可以在“海光寺”附近找到月租少于块钱的房子。中介把他带到一个小区，告诉他这是比较繁华的地段。签完合同的沈鹏才得知，小区隶属于红桥区，离他所说的繁华地段差的很远，这也为他日后难招人的原因。安定之后，沈鹏天天去网吧发布招聘信息和搜集简历信息，打电话约面试。最后组建了一个由实习生构成的20人左右的团队。但那时美团在天津的排名很靠后，大概在第八名。经过调研之后，沈鹏发现，尽管竞争对手已入驻天津很长时间了，但是天津市民对团购的认知很低。他觉得这个事情还有转机，想到了一个策略：爆单策略。他要求团队每个人在3周之内，至少签订20单，并对最终签订的单子实行竞标，成功率为30%，竞标成功的单子才可上线。如果成员完成20单工作量，便可获得20元提成，剩下的提成来自于单子上线之后的25%毛利，或者是按购买用户数给提成，一个用户一块钱，最后，哪个方案高，按哪个方案给提成。后来，他被调回北京，开始负责美团北京地区团购业务。年底，他也把美团在北京地区的排名由第八名打到了第二名。而他自己也用了1年时间，从销售变成了大区经理，管理人的团队，那时他才刚刚23岁。年轻气盛的沈鹏开始有些膨胀，接受采访时经常说一些当时觉得比较出格的话，经常拍一些看起来有些自负的照片，并且拿到业绩的过程不能被复制，沈鹏便被“下放”到了天津。回到天津，他开始反省，把精力又重新投入天津地区的团购大战。除了实行之前的爆弹策略，他还实行垄断电影院和自助餐资源的策略。因为他发现天津有两个爆品：电影和自助餐，于是他就想着把这两个资源垄断，变成独家。另外在覆盖商圈和团方面下功夫。“就算有的商圈的折扣少，但这也好过没有折扣”。半年之后，美团在天津市场的份额基本回归稳定。后来，他又做美团外卖，成为美团外卖联合创始人兼全国业务负责人。美团进入团购市场，通过调动系统提升配送效率，降低成本，做大规模，丰富供给，用户会有更多选择，那引爆用户就会成功得多。美团进入外卖市场一年之后，美团达到日订单万。本文来自生意经，创业家系授权发布，略经编辑修改，版权归作者所有，内容仅代表作者独立观点。
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